לדעת כמה לגבות עבור שירותי צילום יכול להיות אתגר מכיוון שהוא משתנה בהתאם למה שאתה מצלם והיכן אתה נמצא. תכנן לקבוע תעריף בהתאם להוצאות התקורה שלך, השירותים שאתה מציע וסוג הנושא שאתה מצלם. לאחר שתגדיר את המחירים שלך, פגש עם הלקוחות שלך כדי שיוכלו לבחור שירותים ותוצרים לפני חתימה על חוזה.
צעדים
שיטה 1 מתוך 2: חישוב מחירי הצילומים
שלב 1. אומד כמה צילומים אתה חושב שתסיים בכל שנה
אם כבר ביססת את עצמך כצלם, תראה כמה צילומים תכננת בשנה האחרונה להשתמש בהם כהפניה. אם עדיין לא התחלת, תחשוב כמה זמן לוקח לך לצלם ולערוך תמונות באופן קבוע. שקול כמה פרויקטים נוח לך לבצע בשבוע או בחודש, כך שתוכל להבין כמה לקוחות תוכל לקחת במהלך השנה.
- לדוגמה, אם בדרך כלל לוקח לך שבועיים למיין ולערוך תמונות, תוכל להעריך שתקבל כ -25 לקוחות בשנה.
- צילום חתונה יכול להיות מאתגר יותר להזמין מכיוון שעונות השיא נמשכות רק כמה חודשים בכל שנה.
שלב 2. חשב את עלות ההוצאות הקשורות לצילום שלך לצילום
התקורה שלך כוללת את המחיר של כל דבר שאתה משתמש בו באופן קבוע במהלך הצילומים שלך. זה עשוי לכלול השכרת אולפנים, ציוד ורישיונות תוכנה. הוסף את הסכום הכולל של ההוצאות שלך שבדרך כלל יהיו לך כל שנה לצילום שלך, וחלק אותו במספר הצילומים שהערכת. כך תדעו כמה אתם צריכים להרוויח כדי לאזן.
- לדוגמה, אם אתה משתמש בתוכנה שעולה $ 500 דולר לשנה ושוכרת אולפן בעלות של $ 5,000 דולר בשנה, הוסף 5, 000 + 500 = $ 5, 500 דולר. אם אתה חושב שתעשה 25 צילומים שונים, החישוב שלך יהיה 5, 500/25 = $ 220 דולר להוצאות לכל צילום.
- אתה יכול גם למצוא את המחיר לשעה אם אתה בדרך כלל מצלם באורכים שונים של זמנים או אירועים. לדוגמה, אם התקורות שלך עולות $ 5, 500 USD בשנה ואתה מתכנן לעבוד 500 שעות על צילומים בשנה, החישוב שלך יהיה 5, 500/500 = $ 11 USD לשעה.
שלב 3. גבה תעריף עבור העבודה שלך פי 3-4 ממה שאתה רוצה להכין לפי שעה
העבודה שלך כוללת את כל מה שאתה עושה לצילומים שלך, כולל טיולים, הגדרת ציוד, צילום ועריכת עבודותיך. אם אתה רוצה להרוויח מהצילום שלך, בחר כמה שאתה רוצה, שהוא בדרך כלל בסביבות 15–25 דולר אם אתה חובב או מעל 50 דולר אם אתה מקצוען. הכפל את השכר שהיית רוצה להרוויח ב -3 או 4 כדי למצוא שכר סביר, כך שתוכל לשלם עבור מסים או להפריש כסף למקרי חירום.
לדוגמה, אם אתה רוצה להרוויח $ 20 USD לשעה, תוכל לגבות $ 60–80 USD לשעה כדי שתוכל להפריש כסף בצד. בדוגמה זו, אם אתה מבלה 4 שעות בצילום ועלויות התקורה שלך הן $ 11 USD לשעה, תוכל לגבות בין $ 284–364 USD עבור כל הצילומים
תעריפים ממוצעים לצילומים
צילום פורטרט או משפחה:
$ 100–500 דולר
צילום ראש:
75–325 דולר ארה ב
צילום אירועים או מסיבות:
$ 500–1, 000 דולר
צילום חתונה:
$ 1, 500–3, 500 דולר
צילום נדל ן/נכס:
$ 150–300 דולר
שלב 4. הוסף את מחירי ההדפסים או התשלומים הכוללים למחיר הבסיסי שלך
אם אתה מתכנן לתת עותקים דיגיטליים של ההדפסים שלך, כלול את המחיר של כוננים קשיחים חיצוניים או אחסון בענן בהוצאות שלך. אם אתה מתכנן להציע הדפסים, גלה כמה עולה להדפיס אותם ממעבדת צילומים כדי שתוכל לכלול אותם במחיר שלך. הקפד לגבות גם את כמות הזמן שהשקעת להזמנת ההדפסים, משלוחם ובדיקת איכותם.
- לדוגמה, אם עולה 8 $ דולר להזמין ולשלוח הדפסה בגודל 20 אינץ '× 25 ס"מ (20 אינץ' × 25 ס"מ) ואתה משקיע 30 דקות בעבודה, גבה מחצית התעריף לשעה בתוספת מחיר ההדפסה. אם המחיר לשעה שלך הוא $ 60 דולר, ההדפסה תעלה 30 + 8 = $ 38 דולר להדפסה.
- מחירי המשלוחים תלויים במה שאתה מזמין, כמה זמן לוקח לעבוד עליהם ובגודל ההדפסים.
- גבה רק את כמות הזמן שאתה משקיע בעבודה על התמונה באופן פעיל ולא על הזמן שאתה משקיע בהמתנה להדפסה או משלוח.
שלב 5. חפש צלמים אחרים באזור שלך כדי לראות אם התעריף שלך תחרותי
חפש צלמים אחרים ברמת המיומנות שלך וחפש באתר האינטרנט שלהם כדי לראות אם הם מפרטים את התעריפים שלהם. השווה את השירותים שהם מציעים ואת המחירים שהם גובים עבורם כדי שתוכל לראות אם אתה גובה תעריף דומה. היזהר שלא לקבוע את המחירים גבוהים או נמוכים מדי מהמתחרים שלך, או שלא תוכל להזמין כמה יריות.
- אם אתה רק מתחיל לצלם ומנסה למצוא לקוחות חדשים, תמחיר את השירותים שלך מעט נמוך יותר מהמתחרים שלך, כך שאנשים ישכירו אותך יותר.
- הימנע מהגדרת מחירים גבוהים יותר ולאחר מכן הורד אותם נמוך יותר מכיוון שלקוחות קודמים יחשבו שהם גובים תשלום מוגזם.
שיטה 2 מתוך 2: התייעצות עם לקוחות
שלב 1. נפגש עם הלקוח שלך כדי לראות מה הוא מצפה ממך
כאשר יש לך לקוח פוטנציאלי ליצור איתך קשר, בקש לפגוש אותו או לדבר בטלפון, כך שתוכל לקבל מושג על היקף הפרויקט. גלה את הדברים המדויקים שהם רוצים שתצלם מהם, וכמה זמן הם רוצים את השירות שלך. שאל אם הם רוצים בעיקר להציג תמונות או שהם רוצים שהם יהיו יותר כנים כדי לצלם את כל החוויה. וודא שאתה יודע את כל הצרכים והצרכים של הלקוחות שלך, כך שתוכל להציע להם את השירות הטוב ביותר.
- אם אתה עושה צילום פורטרטים, שאל כמה מיקומים, כמה זמן הם רוצים, ואם הם רוצים שהתמונות שלהם יהיו מוצגות או גלויות.
- אם אתה מצלם אירוע, כגון מסיבה או התכנסות קבוצתית גדולה, שאל אותם אם יש רגעים ספציפיים שהם רוצים לצלם או שהם רוצים שתצלם תמונות אקראיות לאורך כל הדרך.
- לצילומי חתונה, בררו אם הם רק רוצים לצלם את הטקס או אם הם רוצים לכלול את ארוחת הערב ואת קבלת הפנים.
- אם אתה מצלם תמונות מסחריות של נכס או נדל"ן, שאל אם הם רוצים תמונות בשעות מסוימות ביום או בכמה זוויות הם רוצים מכל חדר.
שלב 2. הציעו רמות חבילה שונות בכדי לתת ללקוח שלך אפשרויות תוצאה
חבילות הן דרכים מצוינות לאגד את השירותים שלך במחיר בסיס כך שקל יותר ללקוח שלך להחליט מה הוא רוצה. הציע את השירותים הבסיסיים ביותר שלך עבור חבילת המחיר הנמוך ביותר, והוסף דברים חדשים לכל רמה, כגון שירותי עריכה נוספים, זמני צילום ארוכים יותר והדפסים נוספים. העלה את המחירים שלך בכ -25% -50% בין כל אחת מאפשרויות החבילה שלך, כך שלקוחותיך לא ירגישו שהם מתעבים ברמות שונות.
- לדוגמה, חבילת חתונה בסיסית יכולה לעלות 2, 500 $ וכוללת 6 שעות צילום, גישה לגלריה מקוונת ו- DVD. חבילת פרימיום לחתונה יכולה לעלות 3, 800 $ וכוללת 10 שעות צילום, צילום אירוסין ואלבום תמונות כמו גם הגלריה ו- DVD מהחבילה המקורית.
- מחירי החבילות שלך תלויים באילו שירותים אתה מציע וכמה זמן לוקח לך להשלים אותם.
אַזהָרָה:
הציע רק 3-4 חבילות, אחרת הלקוח שלך יכול לבחור בחבילה שהוא רוצה.
שלב 3. יש רשימה של שירותים נוספים שהלקוח שלך יכול לבחור מהם
למרות שזה נחמד שיש חבילות ללקוח שלך, ייתכן שהם ירצו להתאים אישית את השירות שלך יותר כך שיוכלו לקבל בדיוק את מה שהם מחפשים. תן ללקוח שלך רשימה של דברים שהם יכולים להוסיף על חבילה או להשתמש בהם לבניית חבילה משלהם, כגון הדפסים נוספים, צילום מזל ט אוויר, או תא צילום להגדיר אירוע. ציין את המחירים של כל פריט שהם יכולים להוסיף לשירות שלו כך שהלקוח שלך יוכל לראות בקלות כמה זה יעלה להם.
- לדוגמה, צלמי מזל"ט רבים גובים בסביבות $ 150–300 דולר עבור 1-2 שעות שירות ומבחר תצלומים.
- דוכני צילום עם רקע מוסיפים בדרך כלל תוספת של $ 150–200 דולר לשעה לחיובים שלך.
- הסכום שתגבה עבור השירותים שלך תלוי בכמה זמן נוסף זה לוקח ובעלות האחזקה של הציוד בו אתה משתמש.
שלב 4. ערוך חוזה המפרט את כל העמלות והציפיות שלך
ברגע שאתה והלקוח שלך מסכימים על אילו שירותים הם רוצים, כתוב חוזה הקובע במפורש כמה זמן תעבוד ומה תמסור ללקוח. ציין את מסגרות הזמן לכמה זמן זה ייקח ומתי אתה מצפה לתשלום מהן. בקשו מהלקוח לקרוא את כל החוזה כדי שלא יופתעו ממשהו אחר כך.
אל תתחיל לעבוד עבור הלקוח אלא אם יחתום על חוזה, אחרת יתכן שינסו לגרום לך לעשות שירותים נוספים ללא תשלום
שלב 5. בקש הפקדה כדי לגרום ללקוח שלך פחות לבטל את השירותים שלך
אם לקוח מבטל צילומים, אתה עלול להפסיד כסף אם אינך יכול להזמין הופעה חלופית. שים הפקדה בחוזה כך שהלקוח שלך ישלם לך חלק מהשיעור שלך מראש. זה יעזור למנוע מהם לבטל את השירותים שלך ועדיין לאפשר לך להרוויח קצת כסף אם כן.
- ההפקדות נעות בדרך כלל בין 25–50% מסך עלות הצילומים.
- תוכל לתת ללקוח לחלק את העלות למספר תשלומים אם קל לו יותר מבחינה כלכלית.
וידאו - על ידי שימוש בשירות זה, מידע מסוים עשוי להיות משותף עם YouTube
טיפים
- בדוק את התעריפים שלך כל 3-6 חודשים כדי לוודא שהם עדיין תחרותיים ומספיקים כדי להשתכר.
- ודא שיש לך מספיק כסף להפריש למסים ותשלומים באזור שלך. אם אינך בטוח כמה לחסוך, צור קשר עם מומחה מס או רואה חשבון כדי לעזור.
