מופעי אמנות יכולים להיות דרך משתלמת למכור את עבודותיך ולהגביר את המודעות הציבורית לכישרון שלך. זה הזמן לחלוק את התשוקה, המסירות והמחויבות שיש לך לעבודתך עם העולם! הידיעה כיצד להגדיר את החלל שלך ואיך לתקשר עם הלקוחות שלך תאפשר לך למקסם את הרווחים שלך במהלך מופע ולאפשר לך להתבטא באופן חופשי בהתמודדות עם לקוחות פוטנציאליים לכל החיים.
צעדים
חלק 1 מתוך 3: הכנה להצגה
שלב 1. מצא מופע שמתאים לסגנון ולמדיום שלך
קחו בחשבון את כמות המרחב שיש למופע או לפסטיבל, מהו קהל הלקוחות העיקרי שלהם, והאם הם גובים תשלום או לא. רוב האירועים גובים $ 200 עד $ 300 עבור דוכן באירוע, לכן חישבו זאת בתקציב שלכם. התקרב למקום עם האמנות שלך והגיש מועמדות למופע מוקדם ככל שתוכל.
- בקר במקום באופן אישי כדי לוודא שאתה מסתדר עם הצוות ושאתה אוהב את החלל.
- שאל את הבעלים שאלות. מה המחיר הממוצע של האמנות שהם מוכרים? כמה לקוחות הם מתכננים לקבל בהופעה? וודא שהשטח מתאים לצרכיך לפני היישום.
שלב 2. השתתף בכמה מופעים לפני הגשת מועמדות
הסתובב בכמה מופעים על מנת להרגיש את האמנות המוצגת. היו כנים עם עצמכם ובדקו אם עבודתכם מתאימה ליצירותיהם של שאר האמנים. שוחח עם האמנים ובעלי המלאכה שמציגים את עבודותיהם במופעים אלה כדי לקבל תחושה של הסביבה ולהחליט אם ההצגה מתאימה לך.
התחל עם אירועים קטנים יותר להופעות הראשונות שלך ותעבור עד ההופעות הגדולות והעמוסות יותר בהמשך. זה יאפשר לך להישאר באזור הנוחות שלך ולמכור אמנות נוספת
שלב 3. צור מרחב שגורם לאמנות שלך להתבלט
לפני המופע, הכינו רשימת חומרים שתזדקקו להם בכדי לגרום לחלל שלכם להתבלט. האם המקום יספק שולחנות או דברים לתליית האמנות שלך? אם לא, הביא סדינים בצבע אחיד לשמש כתפאורה לאמנות שלך כך שכל ההתמקדות תהיה במה שאתה מוכר.
אם זה בסדר עם המקום, הכינו את החלל שלכם יום לפני המופע. זה ייתן לך מספיק זמן להעביר את האמנות שלך ויאפשר לך להביא כל מה ששכחת ביום ההצגה
שלב 4. תמחרו את האמנות שלכם והפכו שילוט תמחור גלוי
קח בחשבון את העלויות שלך, כולל החומרים המשמשים לייצור האמנות, עלויות האריזה, הגז לתערוכת האמנות וממנה, כמו גם כל הוצאה אחרת. זה ייתן לך יעד בעת תמחור האמנות שלך וישאיר אותך רווחי.
- שקול את הקהל שלך, או מי ישתתף בהופעה, והכתיב את התמחור שלך בהתאם למה שהקהל שלך יכול להרשות לעצמו.
- רמת הניסיון שלך, איכות האמנות, מה המתחרים שלך גובים ומחיר המכירה שלך בעבר יהיו גורמים חשובים בעת התמחור.
- הרבה מופעי אמנות ייקחו דמי יישום ויגבו עבור המקום. קח בחשבון עלויות אלה בעת תמחור האמנות שלך, כך שתוכל להרוויח.
- אם אתה מתחיל, הגדר את המחירים הנמוכים כדי להתחיל, ולאחר מכן העלה אותם כאשר אתה מוכר פריטים נוספים.
שלב 5. בקש עזרה ממשפחה וחברים
קשה מאוד להעביר אמנות ולהקים את החלל שלך לבד. במידת האפשר, היעזרו בעזרה בתחבורה לפני. כמו כן יהיה חשוב להיעזר במכירות במהלך המופע. מספר אנשים שמדברים עם לקוחות יגביל את הסיכויים לפספס מכירה.
שלב 6. הופיע מוקדם ביום ההופעה
בדוק את האמנות שאתה מציג וודא שהחלל שלך תקין. זה זמן טוב לעשות הכנות של הרגע האחרון כמו ארגון החלל והגדרת אפשרויות תשלום. על ידי הופעה מוקדמת, אתה מאפשר לעצמך זמן לקבל החלטות של הרגע האחרון ולדעת מראש אם שכחת משהו חשוב.
חלק 2 מתוך 3: מעורבות של קונים פוטנציאליים
שלב 1. ברך כל לקוח כשהוא נכנס לחלל שלך
הפוך את ברכתך לידידותית, וספר ללקוח שאתה שם כדי לענות על כל שאלה שיש לו. זה יגרום לקונה הפוטנציאלי להרגיש בנוח ויאפשר לו להסתכל על האמנות שלך בקצב שלהם.
שלב 2. היה נוח לדבר על האמנות שלך
התאמן לדבר על האמנות שלך עם חברים ובני משפחה לפני המופע, כך שאתה מוכן. תוך כדי שיחה עם לקוחות, ספר להם מדוע נקודת המבט שלך כאמן היא שונה וחשובה. היה אמפתי והסביר מדוע האמנות שלך תהיה בעלת ערך בבית או באוסף הקונה.
שלב 3. הפגין אמפתיה כלפי הקונה הפוטנציאלי שלך
שים את עצמך בעמדת הקונה וחושב על הצרכים שלו. זה יאפשר לך להכיל את הרוכש הפוטנציאלי בצורה ייחודית ואישית. חשבו מדוע הם נמצאים בתערוכה ונסו להבין מה הם מחפשים מתוך העסקה.
שלב 4. התלהב תוך אינטראקציה עם לקוחות
הדלק את השיחה בהתלהבות משלך מהאמנות שלך. הראה לרוכש הפוטנציאלי מדוע אתה אוהב לעשות את מה שאתה עושה ומה הופך את העבודה והפרספקטיבה שלך לחשובים וייחודיים. על ידי התלהבות, אתה יכול ליצור קשר עם הלקוח ולהביא אותו לעולם שלך, ולהעלות את הסיכויים שלך למכור יצירה. אם אתה נלהב מהעבודה שלך, אתה מעלה את הסיכוי שמישהו אחר יתלהב מהעבודה שלך.
- הראה את הכריזמה והקסם הטבעי שלך תוך אינטראקציה עם לקוחות. להיות ידידותי ומקסים יגדיל את הסיכויים שלך למכור יצירה.
- אתה יכול להראות את ההתלהבות שלך מול קונה פוטנציאלי על ידי לספר לו סיפור מרגש על יצירה מסוימת.
שלב 5. עודד קונים פוטנציאליים בעת אינטראקציה איתם
ספר לאנשים מדוע הבעלות על העבודה שלך תשנה את חייהם, ועודדי אותם לפעול. על ידי המחשה עד כמה העבודה חשובה, אתה מעלה את הסיכוי שמישהו יקנה יצירה. הראה לקונה הפוטנציאלי ששווה את זמנו וכספו לרכוש אחת היצירות שלך.
באמירה, "היצירה הזו באה מרגע בחיי שבו …" או "סדרת העבודה הזו יצאה בתקופה שבה …" אתה יכול להראות לקונים פוטנציאליים מדוע נקודת המבט שלך ייחודית, חשובה וכדאית
שלב 6. היו זמינים, אך אל תהיו מתנשאים
חשוב להיות תמיד נגיש במהלך ההצגה, כך שתוכל לתקשר עם קונים פוטנציאליים. עם זאת, זיהוי מתי לסגת לאחור ולאפשר לאנשים להתבונן באמנות שלך בשלום. אם הלקוח נראה עסוק או לא מעוניין לדבר, אל תכריח שיחה. מתן זמן ללקוחות להעריך את האמנות בלבד הוא חלק חשוב בתהליך הרכישה.
אם לקוח מתעניין ביצירה מסוימת, שתף סיפור קצר על המשמעות של היצירה עבורך. אינטראקציות אישיות וסיפורים מאחורי הקלעים יגרום ללקוח להרגיש מחובר יותר לאמנות
חלק 3 מתוך 3: השלמת העסקה
שלב 1. הציע את כל אמצעי התשלום כדי להקל על העסקאות
הביאו מכונת כרטיס אשראי והיו מזומנים בהישג יד. חשוב לקבל מספר אמצעי תשלום, במיוחד כרטיסי אשראי אם אתה מתמודד עם מחירים גבוהים. אתה יכול להירשם באמצעות שירות תשלום בכרטיס אשראי נייד כמו סקוור לאמצעי קבלה של כרטיסי אשראי. החזקת כסף מזומן גם תאפשר לך לתת ללקוח שינוי במידת הצורך.
שלב 2. שמור יומן תשלומים מפורט
אם אתה משתמש בשירות תשלום בכרטיס אשראי, התוכנה תעקוב אחר עסקאות האשראי שלך. במזומן, שמור רשימה מפורטת של כל הכסף שאתה מקבל והיצירה המתאימה למכירה. זה יבטל כל בלבול לאחר תערוכת האמנות.
שלב 3. ארוז את האמנות שלך עבור הלקוח לאחר מכירה
על ידי הפיכת הדברים לקלים ככל האפשר עבור הרוכש שלך, אתה מחזק את הסיכויים שיהיו לך כלקוח בעתיד. הציע לעטוף את האמנות כך שתהיה בטוחה ובטוחה במהלך הנסיעה. אם היצירה גדולה במיוחד, הציע לשלוח את היצירה לביתו של הקונה, אך ודא כי הדבר מכוסה קודם כל בעלות הציור. גרמו ללקוח להרגיש שהתהליך קל ככל האפשר על ידי הצעה לטפל בכל המגמה של העסקה.
שלב 4. הפנה אנשים לרשימת הדוא"ל ולכרטיסי הביקור שלך
קבע רשימה של כתובות דוא"ל וערימה של כרטיסי ביקור. עבור אנשים שנראים מעוניינים באמנות שלך אך אינם מוכנים לקנות במקום, מערכות יחסים אלה עשויות להיות מכירה בעתיד. יצירת קשר עם לקוחות לאחר האירוע, באמצעות דוא"ל או בטלפון, יכולה להיות דרך קלה להתחבר ללקוח ותיק.
