מתנה יכולה להיות מרגשת. היא מביאה שמחה הן לנותן והן למקבל. כאשר המתנה שלך למישהו היא תרומה על שמו, מתנה זו ממשיכה לתת. עם זאת, ייתכן כי מקבל המתנה שלך יחווה בלבול קטן. ככזה, זה עשוי לקחת קצת יצירתיות ואפילו קצת שכנוע מצידך כדי לעזור להם להבין את היתרונות של מתנה כזו. ברגע שהם עושים זאת, שניכם תחוו את אושר הנדיבות!
צעדים
שיטה 1 מתוך 3: פנייה לרגשות
שלב 1. שמור רמזים מבעוד מועד
אתה יכול למזער את התמיהה על ידי הפלת כמה רמזים לנמען לפני שאתה נותן לו מתנה. זה יפזר כל אכזבה שהם עשויים לחוש ברגע זה. אם זה לחג המולד, או לחג הדדי אחר להעניק מתנות, הדבר עשוי גם לגרום להם להעריך מחדש את מה שהם נותנים לך (וזה רק הוגן).
אתה יכול לומר, "שמעת פעם על אנשים שנותנים תרומות בשם מישהו במקום מתנות פיזיות? אני חושב שזה די מגניב. לכולנו בכל מקרה יש יותר מדי דברים."
שלב 2. הפוך את זה לאישי
אתה רוצה שלנמען יהיה קשר רגשי עם המתנה הזו. ככזה, בחר בארגון צדקה שיהיה לו משמעות עבורם. על ידי תרומה לצדקה שהם מאמינים בה, נדיבותה הגדולה של המתנה תהיה ברורה. יתרה מכך, האופי המותאם אישית של המתנה יראה שאתה משקיע בה מחשבות. זה יהיה הרבה יותר קל להסביר את המתנה שלך.
- אם הם צמחוניים או טבעוניים, שקול לתרום לקבוצה לזכויות בעלי חיים.
- אם הם תומכים בזכויות להט"ב, אולי תורמים לקמפיין זכויות אדם או לארגון דומה.
שלב 3. חבר את המתנה לזיכרון אישי
מעבר פשוט לחבר את הצדקה למשהו שהם אוהבים, האם אתה יכול לבחור משהו בעל משמעות לשניכם, או למערכת היחסים שלכם? אילו זיכרונות מיוחדים אתה חולק עם האדם הזה? האם הם כרוכים באוכל? האם הם כרוכים בחיק הטבע או בבעלי חיים? בחר צדקה המתחברת עם אותם זיכרונות.
- כלול הודעה המסבירה את הקשר הזה כאשר אתה מציג בפניהם את המתנה.
- אתה יכול להגיד משהו כמו, "זוכר שסבתא נהגה לאפות כיכרות לחם בננה נוספות ולהביא אותן לכנסייה לפני חג הפסחא? זה נתן לי השראה לרצות להאכיל את הרעבים, וחשבתי שזה ישמח אותך גם לתמוך במטרה זו”.
שלב 4. תן להם בחירה
ברמה הנוירולוגית, נתינה גורמת לאנשים להרגיש מאושרים. זה מה שאתה נותן! עם זאת, מחקרים מראים שכאשר לאדם אין שליטה בנתינה, אפקט האושר ממוזער. אתרים רבים (כגון DonorsChoose.org) מאפשרים לנמען לבחור את הצדקה הרצויה לו. זה הרבה יותר קל להסביר את המתנה שלך, יתר על כן, הנמען יקבל דחיפה לאושר גדול יותר מעשה הנתינה!
שלב 5. השתמש בדימויים
אל תגיד פשוט למקבל מה התרומה שלו עושה. תראה להם! בקש תמונה ישירות מקבוצת הצדקה או נסה להוריד תמונה מהאתר שלהם. תמונות פונות לחלק אחר במוח. תמונה עוצמתית יכולה להשפיע על דעת הנמענים בצורה יעילה יותר מאשר מילים בלבד. הדפס את התמונה ותן אותה לנמען.
- אם הצדקה פועלת להאכיל בטן רעבה, הציגו תמונה של מישהו שניזון.
- אם הצדקה בונה בית ספר לצעירות, מצאו תמונה של הנשים שעוזרות להן.
שלב 6. הכינו את עצמכם לאכזבה
למרות כל הטקטיקות הללו, עדיין יתכן שהנמען יתאכזב מהמתנה שלו. נסה להתכונן רגשית לתגובה זו. תזכיר לעצמך את ההשפעה החיובית של המתנה שלך. סביר להניח שהנמען שלך יתגבר על החרדה הראשונית שלו ויבין את הערך של מתנה כזו.
שיטה 2 מתוך 3: פנייה ללוגיקה
שלב 1. הסבר את תרומתם במונחים של מספרים
עבור האדם בעל ההגיון היותר הגיוני ברשימה שלך, השתמש במספרים כדי לייצג את השפעת המתנה שלו. ארגוני צדקה רבים יסבירו במספרים מה סכום דולר ספציפי יכול להשיג. כלול מידע זה במתנתך.
לדוגמה, אם אתה תורם לבנק מזון, הסבר כי התרומה הנדיבה שלהם תזין X מספר אנשים במשך Y ימים
שלב 2. העלה טיעון הגיוני
שאל את האדם את שתי השאלות הבאות: (1) "האם אתה חושב שתרצה לקבל מתנה שתגרום לך להרגיש טוב יותר?" (2) "האם אתה חושב שנתן תרומה לצדקה יגרום לך להרגיש טוב יותר?" אם התשובה היא "כן" לשתי השאלות, אתה יכול פשוט להודיע מהי המתנה שלך.
שלב 3. הדגש את הנוחות של מתנה "וירטואלית"
מתנה זו לא תופסת מקום בביתם. הם לא יצטרכו להחליט מה לעשות עם זה כאשר הם עוברים דירה. הם לא יצטרכו להשקיע זמן או אנרגיה בשמירה על המתנה הזו. אתה יכול להדגיש כמה מהתכונות הנוחות האלה של מתנת מתנה וירטואלית!
- לדוגמה, אתה יכול לומר: "אני רוצה לתת לך משהו באיכות גבוהה מאוד שלא תופס מקום שלך ולא מבזבז את הזמן שלך. נחש מה זה?"
- זה עשוי לעזור לרשום כמה מהתכונות האלה בצחוק, מה שיכול להפחית את המגושמות. אבל הודעת הנוחות שלך עדיין תישמע.
שלב 4. ספר להם שחשבת על זה הרבה זמן
הסבר את תהליך החשיבה שלך. זהו טיעון חזק במיוחד לנמען שאמיד יחסית; מישהו שכבר "יש לו הכל".
- הסבר שהשקעת הרבה זמן במוח מה להשיג להם.
- ציין כמה מהפריטים ששקלת.
- לבסוף, הסבר מדוע זו הייתה הבחירה הטובה ביותר.
שלב 5. הסבר את המצב הכלכלי שלך
אם הכסף הדוק בשבילך השנה, מתן מתנות המבוססות על תרומה יכול להיות דרך לגרום למתנות שלך להגיע רחוק יותר. אם זה המקרה שלך, תאר את המציאות הזו לחבר שלך. הוא יעבור להתמקד הרחק ממה שהם "לא קיבלו", ולחזור אל רוח הנתינה בפועל.
- אם אתה בדרך כלל נותן מתנות פיזיות ותורם לצדקה במהלך החגים, תוכל לחסוך כסף על ידי שילוב של השניים.
- רוב התרומות מתאימות להנחות מס, מה שיכול לעזור לך אם הכסף דחוק.
שיטה 3 מתוך 3: אריזת המתנה שלך
שלב 1. חיבור הודעה מותאמת אישית
בהתבסס על מערכת היחסים שלך עם הנמען, צור מסר הכולל את כל מה שאתה חושב שיהיה רלוונטי עבורו. העברת מסרים אישיים, הסבר תהליכי חשיבה, כלול מספרים ונתונים על אופן השימוש בתרומה ו/או שתף תמונות של אלה שעוזרים. אילו שיטות לדעתך יהיו המשמעותיות והיעילות ביותר עבור הנמען שלך?
מטרה לכלול פנייה רגשית אחת (למשל, סיפור אישי או דימוי) ופנייה לוגית אחת (למשל מספרים/נתונים או הסבר על תהליך חשיבה)
שלב 2. קנה כרטיס
על מנת להעביר את המסר של המתנה שלך, תרצה לתת להם כרטיס נחמד. בתוך כרטיס זה תכלול את ההודעה המותאמת אישית שלך. הקפד לכלול איזושהי קבלה או אימות של התרומה שנתת.
- השתמש בכתב יד מסודר וקריא.
- הדפיסו את קבלת התרומה והדביקו אותה פנימה.
- אל תשכח לחתום על הכרטיס!
שלב 3. צור כרטיס
במקום לקנות כרטיס בחנות, תוכל להעלות את היתרון על המתנה שלך על ידי יצירת כרטיס בעבודת יד. זה מדגיש עוד יותר את האופי האישי והמתחשב של המתנה שלך.
- קח פיסת נייר (נייר מדפסת, נייר בנייה או נייר מחברת משוחרר) וקפל לשניים מלמעלה למטה.
- לאחר מכן, קפל אותו משמאל לימין. הנה הבסיס לכרטיס שלך.
- מקשטים את החלק הקדמי בתמונות ממגזינים, או מציירים משהו בעזרת טושים.
- כלול את ההודעה האישית שלך והוכחת התרומה בפנים.
- שוב, אל תשכח לחתום על הכרטיס!
שלב 4. כלול מזכרת מהתרומות שלהם
ארגוני צדקה רבים מציעים קישוטי חג מולד, מדבקות או אסימונים קטנים אחרים המסמנים את התרומה. עטפו את האסימון הזה והציגו בפניהם. זה ייתן להם מתנה פיזית קטנה לפתיחה, כמו גם משהו שהם יכולים להציג כדי להרגיש טוב עם עצמם. כלול את הכרטיס שרכשת או יצרת.
שלב 5. שלח להם "תודה דיגיטלית"
"רוב הצדקה תכלול כרטיס מתנה כלשהו או כרטיס" תודה "דיגיטלי. וודא ש"תודה "דיגיטלית זו עושה את דרכה אל הנמען שלך. כלול את כתובת הדוא"ל שלהם כך שהכרטיס האלקטרוני יגיע אליהם ישירות, או העבר אותם אליהם מהכתובת שלך.
- בצע זאת בנוסף לכרטיס פיזי ו/או לאסימון, לא במקום זאת.
- אם מדובר באדם ציבורי מאוד, ארגוני צדקה רבים מאפשרים לך לתת באמצעות פלטפורמת מדיה חברתית (כמו פייסבוק) ולפרסם "תג" ישירות על קיר הנמענים.
