לאחר שהשגת את מטרתך להפוך לצלם מקצועי, הגיע הזמן לעשות קצת פרסום ולקבל כמה לקוחות. הקדישו את זמנכם לתבונה באינטרנט על ידי טיפוח המותג שלכם ברשתות החברתיות ובאתר שלכם. באופן דומה, הפיצו את מסר המותג שלכם באופן מקומי והפכו לחלק גלוי בקהילה. לאחר מכן, תנו ללקוח ולכל לקוח סיבה לחזור-ולהמליץ עליכם לחבריו!
צעדים
שיטה 1 מתוך 3: ניהול הנוכחות המקוונת שלך
שלב 1. פרסם בעיקר בפלטפורמת המדיה החברתית הנוכחית מספר 1 לצילום
מפתה לפרסם המון תמונות בכל פלטפורמת מדיה חברתית גדולה. עם זאת, גישה זו פזורת גוזלת זמן רב ויכולה לדלל את מסר המותג שלך. במקום זאת, שמור את האצבע על דופק המדיה החברתית של תעשיית הצילומים, הן באופן רחב והן באזור שלך.
פייסבוק הייתה בעבר פלטפורמת המדיה החברתית המועדפת על צלמים מקצועיים, אך (נכון לשנת 2019) אינסטגרם היא כעת המובילה הברורה. הפוך את אינסטגרם לעדיפות הנוכחית שלך, אם כי, אך היה מוכן להמשיך לדבר הגדול הבא במדיה החברתית כשזה יגיע
שלב 2. השתמש במדיה חברתית ליצירת פורטפוליו מקוון בלתי פורמלי
למרות שאתה יכול לפזר תמונות וסלפי גלויות, לפחות 75% מהתמונות שאתה מפרסם באינסטגרם או במקומות אחרים צריכות להיות ממפגשי צילום ייעודיים התומכים במסר המותג שלך. השתמש במדיה החברתית כתיק מפושט ללקוחות פוטנציאליים על ידי הצגת הכישורים וההעדפות הספציפיות שלך.
למשל, צילום משפחתי על החוף עשוי להיות המומחיות שלך. במקרה זה, גייס חברים ובני משפחה לצילומים שמדגישים את כישוריך בתחום זה
שלב 3. שלם עבור פרסום ממוקד ברשתות חברתיות
אם תמונות תינוקות הן המומחיות שלך, למשל, הרי שלפרסום לבני 16 ולילדים 66 אין הרבה היגיון כלכלי. במקום זאת, השתמש בתכונות הזמינות בפלטפורמת המדיה החברתית שבחרת כדי לכוון את הפרסום שלך לקהל הלקוחות הסביר ביותר שלך.
אתה יכול לשלם כדי לפרסם באינסטגרם, למשל, ולוודא שהמודעות שלך מועברות לבסיס הלקוחות הסביר ביותר שלך
שלב 4. שכור מקצוען לעיצוב האתר שלך ומקסום SEO שלך
מאוד לא סביר שאתה מומחה לצילום, עיצוב אתרים ואופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO). למרות שזה מפתה לנסות לחסוך קצת כסף ולעשות הכל בעצמך, כמעט תמיד משתלם להזמין מעצב אתרים ולהקפיד על תחום ההתמחות האמיתי שלך.
- אתר האינטרנט שלך חייב ליצור את הרושם הראשוני הנכון על לקוחות פוטנציאליים שמגיעים לשם. פעל בשיתוף פעולה הדוק עם מקצוען כדי לוודא שכל האתר שלך "מותג".
- קידום אתרים איכותי מבטיח שהלקוחות האידיאליים שלך ימצאו את האתר שלך קרוב לראש תוצאות החיפוש שלהם.
שלב 5. ודא שיש לך אתר ידידותי למשתמש עם פרטי יצירת קשר ותמחור
יחד עם עיצוב חלקלק וקידום אתרים יוצא דופן, וודא שמעצב האתר שלך הופך את האתר שלך לאינטואיטיבי וידידותי למשתמש. שם העסק שלך ופרטי ההתקשרות שלך צריכים להיות בולטים, וקל שיהיה ללקוחות ליצור איתך קשר. הציעו גם רעיון כללי של תמחור עבור סוגים שונים של הפעלות צילום.
- יחד עם מספר טלפון לעסק, למשל, תוכל להוסיף תיבה בולטת "שאל שאלה" המאפשרת ללקוחות פוטנציאליים ליצור איתך קשר בדוא"ל.
- אינך צריך לרשום מחירים ספציפיים, אך זה עוזר לרשום טווח כמו "החל מ -150 $" לסוג מסוים של הפעלה.
שלב 6. הוסף תיק מקוון מקצועי לאתר שלך
למרות שהתיק הפחות פורמלי שלך באינסטגרם (או במדיה חברתית אחרת) עשוי להגיע לקהל רחב יותר, תיק האתרים שלך צריך להיות בעל מראה ותחושה מקצועיים לחלוטין. עבדו עם מעצב האתר שלכם בכדי להבטיח שקל להגיע לתיק העבודות ולהציג כמה מהעבודות הטובות ביותר שלכם בסגנון המתאים למסר המותג שלכם.
- תיק זה צריך להיות 100% תמונות מקצועיות המדגישות את כישוריך, תחומי ההתמחות וסגנון הצילום שלך.
- עליך גם ליצור תיק פיזי להראות לקוחות פוטנציאליים המבקרים בסטודיו שלך. זה יכול לשכפל בערך את תיק האתרים שלך או להיות יצירה נפרדת.
שיטה 2 מתוך 3: חיבור עם לקוחות מקומיים
שלב 1. זהה את בסיס הלקוחות האידיאלי שלך בקהילה
מפתה לחשוב על בסיס הלקוחות שלך כ"כל מי שרוצה להצטלם ", ובוודאי שלא כדאי להרחיק אוטומטית לקוחות פוטנציאליים פשוט כי הם אינם מתאימים לפרמטרים של הלקוח האידיאלי שלך. עם זאת, עליך להקדיש את הזמן לזהות את קהל הלקוחות הסביר ביותר שלך, כך שתוכל לעצב ביעילות רבה יותר את המותג ואת תוכנית השיווק שלך כדי ליצור איתם קשר.
אם אתה מצטיין בצילומים של ספורטאים וקבוצות, הגיוני לפתח מותג ואסטרטגיה שיווקית שתפנה לבוגרים צעירים ולמשפחות עם ילדים. לא יהיה כל כך הגיוני לפרסם פליירים במרכזים בכירים מקומיים
שלב 2. קבל עזרה מומחית בחומרי מיתוג ושיווק
בדומה לנוכחותך המקוונת, כדאי להשתמש באנשי מקצוע לעיצוב המיתוג שלך, לוגו, חומרי שיווק וכו '. לאחר שזיהית את קהל הלקוחות שלך, עבד עם מומחים כדי לוודא שכל ההיבטים של העסק שלך משלימים זה את זה בפנייה לאותם לקוחות.
העריך יועצי שיווק ומעצבים גרפיים כדי למצוא מומחים התואמים את החזון והיעדים שלך
שלב 3. צור מסכי קיר במקום פרסום כרטיסי ביקור
אתה צלם, אז השתמש בצילומים שלך כדי למשוך לקוחות! במקום לשים את כרטיס הביקור שלך על לוח המודעות בבית הקפה המקומי, שאל את הבעלים אם תוכל לצלם כמה מהמשפחה שלהם ולפרסם קולאז 'על הקיר. וודא כי העסק שלך מזוהה בבירור לצד התמונות.
- אם אתה עושה עבודה נהדרת, בעל בית הקפה יהיה להוט להשוויץ בתמונות ולספר עליך ללקוחות!
- אם קהל בתי הקפה אינו קהל הלקוחות העיקרי שלך, תוכל לנסות את סלון היופי, משרד השיניים, חנות הפרחים וכן הלאה.
שלב 4. להתנדב לעתים קרובות ולהיות פעיל בקהילה שלך
ודא שלאנשים בקהילה יש מספיק הזדמנויות לראות אותך ולהכיר אותך. חסות דוכן בהליכת הצדקה השנתית, או, יותר טוב, הציעה תמונות מוזלות עם סנטה או ארנב הפסחא במהלך אירועי קהילה הקשורים לחגים הרלוונטיים.
השתדלו להיות גלויים באירועים שמושכים אליכם את קהל הלקוחות האידיאלי. אם אתה צלם חתונה, למשל, וודא שאתה נוכחות מרכזית בתערוכת הכלות הקהילתית
שלב 5. רשת עם ספקים, מקומות וצלמים אחרים
בנה קשרי עבודה חזקים עם אנשים וארגונים איתם אתה מתמודד באופן קבוע. כך הם יפנו אליך לקוחות פוטנציאליים. צלם חתונה צריך להיות ביחסים מצוינים עם המפעילים של כל מקומות החתונה המרכזיים באזור, למשל.
קבל יחסים ידידותיים עם צלמים אחרים באזור שלך גם כן. אתה יכול לשלוח ללקוחות זה את זה כאשר כולכם מוזמנים או שהם באמת מתאימים יותר לתחום ההתמחות של צלם אחר
שיטה 3 מתוך 3: קבלת לקוחות חוזרים ומפנים
שלב 1. לספק לכל לקוח חוויה יוצאת דופן
עסקים רבים לצילום בנויים על לקוחות חוזרים. סע מעל ומעבר על מנת לתת ללקוחות שלך חוויה נהדרת בכל פעם, כך שימשיכו לחזור. סביר שגם הם יפנו אליכם את חבריהם!
ישנם הרבה משתנים שאינם בשליטתך כשאתה מנהל עסק קטן, אך חווית הלקוח היא משהו שאתה כן שולט בו. עשו את מירב המאמצים להשאיר כל לקוח מרוצה
שלב 2. צבר מוניטין של מצוינות במומחיות שלך
אתה צריך לעשות עבודה נהדרת עבור כל לקוח, אבל לתת 110% ללקוחות בתחום ההתמחות שלך. אם אתה צלם חתונות, עשה כמיטב יכולתך להתפרסם כצלם החתונות הטוב ביותר באזור.
חלק מהצלמים דוחים עבודות שאינן מתאימות למומחיותם על מנת לשמור על מוניטין של בעל מומחיות מסוימת. אחרים לוקחים מגוון רחב יותר של עבודות תוך שימת דגש על המומחיות שלהם באמצעות מיתוג ושיווק
שלב 3. שמור מסד נתונים של לקוחות לשיווק ממוקד
הפוך את המטרה שלך לתת לכל לקוח חווית "VIP" הן במהלך הפגישה שלו והן לאחר מכן. שמירה על רשומות נגישות של לקוחותיך מאפשרת לך לשלוח אליהם חומרי שיווק ממוקדים וחדשות מיוחדות, מבצעים והנחות.
- אל תשלח ללקוחותיך הקיימים מטח של מודעות והנחות כלליות. במקום זאת, התייחס אליהם כאל הלקוחות הנאמנים שהם על ידי שליחת חומרים שמרגישים מותאמים אישית ובלעדית.
- לדוגמה, לקוחות שצילמו תמונות של כרטיס חג יכולים לשלוח הצעה מיוחדת לסשן צילומים בנובמבר הקרוב.
שלב 4. מציע הנחות הפעלה או בונוסים
מפה לאוזן הוא הפרסום הטוב ביותר בעסקי הצילום, וזה לא מזיק לתת ללקוחות שלך קצת מוטיבציה נוספת! הציעו להם עסקה בצילום הבא שלהם אם הם מפנים אליכם לקוח חדש, למשל.
