תארו לעצמכם להתפרנס במכירת המוצרים המותאמים אישית בעבודת יד שלכם באינטרנט. ובכן, אתה יכול! הודות לשווקים מקוונים כמו Etsy, אמנים ויוצרי יצירה יכולים למכור את פריטיהם לצרכנים בכל רחבי העולם. אבל, כמו כל עסק, המפתח להפקת רווח הגון הוא קביעת המחיר הנכון. אתה צריך להיות מסוגל לכסות את ההוצאות שלך, לפתות לקוחות פוטנציאליים, ובסופו של דבר להרוויח קצת כסף. החדשות הטובות הן שזה לא חייב להיות נוסחה סבוכה במיוחד.
צעדים
שיטה 1 מתוך 2: מחיר בסיס
שלב 1. ערוך רשימה של ההוצאות שלך כך שתדע כמה אתה מוציא
השתמש בגיליון אלקטרוני או במחברת כדי לעקוב אחר כל דבר שאתה מוציא כסף כגון אספקה לייצור הפריטים שלך. עקוב אחר כל ההוצאות שלך במסמך אחד, כך שתוכל להוסיף אותן בקלות ולהשתמש בהן לחישובי תמחור.
- אז אם אתה מייצר שמן אתרי לבנדר למכירה בחנות Etsy שלך, תרצה שגיליון אלקטרוני או מחברת יעקבו אחר כל מה שאתה קונה כדי להפוך אותו כגון השמן, תמצית הלבנדר שאתה משתמש בו, הבקבוקים או המיכלים. אתה מוכר אותו ואת התוויות שאתה שם על האריזה. יש הרבה מה לעקוב אחריהם!
- זה יכול גם להיות מועיל לשמור את כל הקבלות שלך בהישג יד כך שתוכל להזין אותן מאוחר יותר או לשמור רישום של הוצאות.
- גיליון אלקטרוני דיגיטלי ב- Excel או ב- Google Sheets מאפשר לך לעקוב אחר ההוצאות בצורה מסודרת ולהפעיל חישובים בקלות.
שלב 2. עקוב אחר עלויות החומרים שלך
רשום בגיליון המעקב או ברשימה שלך כל אחד מהחומרים שבהם אתה משתמש להכנת כל פריט. כלול כמה אתה מוציא על כל אחד מהחומרים כך שתקבל תמונה ברורה של כמה עולה החומר עבור כל אחד מהפריטים שאתה מייצר.
- לדוגמה, אם אתה סורג צעיף למכירה בחנות Etsy שלך, היית עוקב אחר כל אחד מהחוטים שבהם אתה משתמש וכן כל קישוטים (דברים כמו טלאים, נצנצים או אפילו תגים) שאתה מוסיף למוצר הסופי.
- חשוב מאוד שתהיה לך תמונה ברורה של כמה ההוצאה שלך להכין כל אחד מהפריטים שלך.
שלב 3. ראה עלויות תקורה כמו מסים, עמלות ומשלוח
אל תשכח את שאר הדברים שאתה מוציא עליהם כסף למכירת המוצרים בעבודת יד שלך ב- Etsy! הוסף ציוד שאתה רוכש או שוכר כדי לייצר את המוצרים שלך, כמו גם את המסים והעמלות שאתה צריך לשלם כדי למכור את הפריטים שלך. כלול גם את מחיר המשלוח כדי שתוכל להסביר זאת.
- לדוגמה, אם קנית למינציה כדי לסייע בייצור הפריטים שלך, כלול את זה ברשימת ההוצאות שלך.
- Etsy גובה עמלה לפריט שתרצה לכלול ברשימה או בגיליון האלקטרוני שלך.
- המסים יכולים להשתנות בהתאם למיקום שלך, אז חפש באינטרנט כדי לראות כמה אתה צריך לקחת בחשבון את המכירות שלך.
שלב 4. המציא תעריף לפי שעה והזמן לעצמך כשאתה מכין משהו
תחשוב מה אתה רוצה לגבות עבור התעריף השעתי שלך. הגדר טיימר בכל פעם שאתה מבצע פריט והשתמש בתעריף השעתי שלך כדי להבין כמה אתה צריך לגבות על סמך כמה זמן לקח לך להכין אותו.
- למשל, אם אתה קובע תעריף לפי שעה עבור $ 15 דולר, ולוקח לך שעתיים להכין צעיפים בעבודת יד שלך, היית מחשב 30 דולר עבור עלויות עבודה.
- אומנים מקצועיים רבים שמוכרים פריטים באתרים כמו Etsy בדרך כלל גובים תעריף לפי שעה של $ 12-$ 20 USD כדי לחשב את עלויות העבודה שלהם.
שלב 5. הכפל את העלויות הכוללות שלך ב- 2 כדי לקבל את המחיר הסיטונאי שלך
השתמש בגיליון המעקב שלך כדי להרכיב את העלות הכוללת של כל החומרים, העמלות, המסים וכל דבר אחר שנכנס לביצוע פריט. לאחר מכן, הוסף את זה לעלות העבודה במשך הזמן הכולל שלקח לך להכין אותה. קח את הערך הזה והכפיל אותו ב -2 כדי להשתמש בו כמחיר סיטונאי שבו תוכל להשתמש כדי למכור את הפריטים שלך בכמויות גדולות לקמעונאים אחרים.
- לדוגמה, אם זה עולה לך $ 3.50 USD בחומרים לייצור שלט מעץ בהתאמה אישית, ולוקח לך 1.5 שעות להכין אותו, עם תעריף לפי שעה לפי $ 15 העלויות הכוללות שלך יהיו $ 26 USD. כלומר המחיר הסיטונאי שלך יהיה $ 52 דולר.
- אתה רוצה שהמחיר הסיטונאי שלך יהיה זול יותר מהמחיר הקמעונאי שלך כדי לעודד ספק או חנות לקנות חבורה שלמה של הפריטים שלך.
שלב 6. הכפל את המחיר הסיטונאי שלך כדי לקבל את המחיר הקמעונאי שלך
קח את המחיר הסיטונאי של הפריט שלך, המהווה את כל העלויות והעבודה שלך, והכפל אותו ב- 2. השתמש בערך זה כמחיר הקמעונאי הסטנדרטי של הפריט שלך.
- אז נניח שמחיר הסיטונאי שלך עבור שרשרת בעבודת יד הוא 24 דולר. המחיר הקמעונאי שלך יהיה $ 48 דולר.
- זכור שתוכל תמיד לשנות את התמחור שלך ולהתאים אותו למעלה או למטה אם תרצה בכך.
שיטה 2 מתוך 2: התאמות שוק
שלב 1. לשנות את המחיר כך שיתאים ללקוחות היעד שלך
מצא את שוק היעד של הפריטים שלך על ידי הבן מי הם סוג האנשים שרוצים לרכוש אותם. חשבו מדוע הם ירצו את הפריטים שלכם ותערכו את המחיר שלכם על סמך מה שהם עשויים להיות מוכנים לשלם עבורם.
לדוגמה, אם אתה מוכר הדפסים מפורטים של שמי הלילה בתאריך מסוים, תוכל להעלות את המחיר מכיוון שההדפסה שלך יכולה להוות יום נישואין או מתנת יום הולדת נהדרת למישהו. אז אם המחיר הקמעונאי הרגיל שלך להדפסה הוא בסביבות $ 20 USD, תוכל לגבות $ 25-$ 30 עבור פריט בעל ביקוש גבוה יותר
שלב 2. בדוק את מחירי המתחרים שלך להשוואה
חפש בחנויות Etsy שמוכרות פריטים דומים לשלך כדי לראות מה הם גובים. חפש גם דרך קמעונאים שאינם ב- Etsy. בדוק את מחירי הפריטים הדומים ברשת ואפילו בחנויות כדי לקבל תמונה ברורה כיצד נראים מחירי השוק וראה כיצד הם משתווים לשלך. בצע התאמות למחירים שלך אם אתה צריך זאת, כך שאנשים יותר יקנו אותם.
- לדוגמה, אם אתה מוכר מסכות פנים שנתפרות בעבודת יד ב -15 דולר ליחידה, אך אתה רואה חנויות אחרות של Etsy שמוכרות פריטים דומים ב -5 דולר, ייתכן שיהיה עליך להוריד מעט את המחירים כדי להיות תחרותיים.
- היזהר שלא להמעיט בערכי הפריטים שלך או נסה לקבוע את המחירים נמוכים בהרבה מהמתחרים שלך. זה יכול להפוך למעגל קסמים שלך ושל המתחרים שלך, שיקבע את המחירים שלך נמוכים יותר ויותר.
שלב 3. גוון את מחירי הפריטים הדומים בחנות שלך כדי לראות כיצד הם נמכרים
השתמש בתהליך הנקרא מבחן A/B כדי לראות עד כמה פריטים נמכרים במחירים שונים. אם פריט מבצע מחיר טוב יותר, השתמש בזה כתמחור הסטנדרטי שלך עבור פריטים אלה.
- לדוגמה, נניח שאתה מכין כובעי סרוגה. אתה יכול למכור 1 תמורת $ 15 דולר ועוד אחד ב- $ 25 בחנות שלך. אם אחד מהמחירים עושה הרבה יותר טוב בייצור מכירות, השתמש במחיר הזה!
- התנסות ומשחקים עם מחירים שונים יכולים לעזור לך להתמקד במחיר הטוב ביותר עבור הפריטים שלך.
שלב 4. בצע התאמות מחירים על סמך המכירות שלך אם הן נמוכות
תסתכל איך פריט ספציפי נמכר. אם נראה שזה פשוט לא נמכר, נסה להוריד קצת את המחיר ולראות אם המכירות משתפרות. אם הם עושים זאת, אתה יכול לשמור על המחיר באותה רמה. אם הם לא עושים זאת, תוכל לנסות להוריד עוד את המחיר כדי לראות אם זה עוזר.
